创业是有方法论的

上一期，AMINO的合伙人老师们给出了对后疫情时代创业机会的思考。其实，无论什么时期，创业的底层逻辑是不变的。如何挑选创业方向？如何从0到1启动？本期，AMINO合伙人老师们和你聊一聊基于长期观察而总结出的对创业的底层思考。

以下内容整理自抖音账号“硅谷李师傅@AMINO”“硅谷徐博士”以及朱会灿博士的往期访谈，文字配合视频食用更佳哦~

李强老师：

• 在哪个行业创业最有前景？

创业要顺着科学技术发展的趋势走，哪些东西在社会上做的还不够好、效率还不够高、存在很多重复性劳动，这个行业就有机会。通过人工智能技术、计算机技术、大数据、云计算可以把这些行业逐步升级，让自动化取代重复性劳动，从而成就一个新公司。创业要试图解决刚需，解决社会根本性问题，这个问题的改善最好要能够被感知和度量，这种创业更有趣，回报也更高。AMINO看了许多试图解决睡眠问题的公司，睡眠问题确实是一个刚需，但是改善效果不明显。相比之下，一些可测量的可比较的有明显效果的产品和服务就更容易卖得出去。例如大部分新的癌症疗法的推出，平均对一个病人生命的延长只有三个月，但是卖得非常好，因为其效果明显并且是救命的药，所以药可以卖得非常贵。因此，如果要做产品和服务，一定要挑有明显效果的、能够解决一个刚需的解决方案。

• 逆风还能创业吗？

逆风之下资源确实会变少，社会环境、国际环境也可能艰苦一些，但是这和创业的成功率并没有太大关系。时代发展比较顺利时，机会多，创业者也多，所以竞争大。而一个比较艰苦的时代、一个有挑战的时期，创业虽然比较艰难，但是敢做能做的人也少，竞争压力相对也小。我们认为创业只要能够坚持做下去，有足够的适应能力，总是能够取得一些成就。所以当前大家以为创业的成功率低，其实不然，无论顺风还是逆风，创业的难度没有太大区别。坚持+变通=成功。

• 创业如何从0到1？

从0到1非常难，蛮干是不行的，需要撬动一些资源。有人或许会有疑问：处于0的阶段哪里来的资源？事实上，0只是一种说法，资源并不只代表有没有资金。一个人的为人处世、形象礼仪、态度与执行力、智慧等等都可以形成资源。创业的基本理念是以最小的投资作最大的产出，这样的公司才能够活下来，这是从0到1的根本。所以创业者一定要把自己的资源利用起来，要发掘自己的资源，包括努力工作、努力学习、建立自己的人际关系。从0到1确实很难，但是社会就是如此发展起来的。公司也是社会的一个组织，正是那些能够以最小的投入实现最大的产出的人才能将公司越做越大，才能做创业公司的CEO。

• 创业启动什么最重要？

关于这个问题，我说一段在清华时候的有趣经历：在经管学院的时候，一位老师问同学们如果将来自己创办公司要如何启动。有同学说要建立一个强大的团队，有同学说要找好市场需求，有同学说要募得足够的资金。而老师说：要想创业，第一要起步。要先从一个人开始、从两个人开始，发展到三个人、四个人。如果等着资金到了再去创业，也许永远迈不出第一步。要等着制定一个完美的战略，不尝试怎么知道战略效果如何？起步去做是一个学习和试错的过程。一旦有了资金，把能力放大了100倍的同时，也把缺点放大了100倍。起步时就有很多资金也许不一定是好事，也许会带来更大的错误。回顾我在清华的八年，这是对我来说最重要的一句话。

朱会灿博士：

• 初创企业要如何选择正确的方向？

我这里提供一个方向参考：市场足够大、能够形成数据以及技术积累。市场大才有可能成长出大企业。而一个大的市场是不够的，公司还要形成自己的数据积累。 有了数据积累，公司才可以在此基础上去提供各种各样的增值服务，其他企业也难以轻易替代，数据就形成了很大的门槛。仅仅提供技术的公司是难以做大的，公司必须成为一个服务提供商。技术型公司能够从客户获得的收入有限，服务提供商可以实现公司更大的价值。

• 什么样的初创企业更容易成功？

从我本人经历来说，当初放弃大公司的Offer，选择谷歌这样一家刚刚起步的小公司，也见证谷歌一步步成长最终成为一家伟大的企业。因为当初谷歌有能够感动我的特质，这些特质也值得初创企业借鉴：谷歌坚持工程师文化、坚持开放文化、以及技术领先。它能够让优秀的员工聚集在一起，给他们工作日时间中的20%用于“自由研究”，并且始终保持对于技术和产品超前的不懈追求。对于优秀人才的吸纳、对技术卓越的持续追求以及开放和谐的团队文化，无疑将助推初创企业的发展。

徐霄羽博士：

• 什么样的早期团队更容易跑出来？

早期能跑出来的团队通常有优秀执行力和愿景。详细一点来说，团队的执行力是指除了增长黑客的方法之外，产品能做到极致的好用。如果产品不好用，那么即便用增长黑客的方法让更多人了解到公司产品也没有意义。愿景是定义未来产品的能力，具体指什么呢？以拉里·佩奇对伊隆·马斯克的评价为例，拉里·佩奇说自己有钱也会投给伊隆·马斯克，因为欣赏他的见识。创始人如何能够提升见识？学习方法有三种：一是自己亲历，二是跟别人学习，第三种就是悟。对应到这里具体可以解析成：一、创始人有自己亲身做到高层的经历；二、创始人与高手切磋学习；三、创始人能掌握触类旁通的能力。按照自己的情况，创始人运用以上办法就可以提升自己的见识。

• 如何选择创业方向？

在选择创业方向时，激情创业的背后也要有理智思考。创始人无疑需要热爱其从事的工作，而这份热爱应该是calculated risk、应该是educated risk，非一时冲动。这一份热爱应该是创始人经过认真思考，能够背负责任与压力也不退缩畏惧、勇敢走下去的。不是逃避、不是消遣，是经过算计的沉迷。

世界在变，变化在以前所未有的速度加速发生，而我们看到，驾驭这些变化并能成功脱颖而出的初创企业是有规律的，AMINO总结这些规律，基于这些规律形成我们的投资风格，也分享这些规律给到创业者们，为他们助力。更多对于创业的思考欢迎前往我们抖音账号“硅谷李师傅@AMINO”和“硅谷徐博士”，也记得关注我们公众号听更多合伙人老师们的观点哦~

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